Thành công trong bán hàng chỉ sau 10 ngày

Tiết kiêm 2 năm, bạn có thể thành công trong bán hàng chỉ sau 10 ngày nếu áp dụng phương pháp này

Bạn chịu ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực từ tất cả những gì nhìn thấy, nghe thấy, suy nghĩ, trải nghiệm và con người trong thể giới của bạn.

Nếu xem chương trình tivi mang tính tiêu cực hoặc bạo lực, thì hoàn toàn vơ thức, bạn cũng sẽ trở nên tiêu cực hơn.

Nếu nghe những điều vô bổ trên đài, nó sẽ cản trở tâm trí bạn giống như một dòng nước bị chặn lại và bạn sẽ làm việc kém hiệu quả.

Nếu đọc sách, tạp chí hoặc những tờ báo thiếu tính xây dựng, tâm trí của bạn sẽ toàn những điều vớ vẩn, làm bạn trì trệ và dễ nản lòng hơn.

Ảnh hưởng của những người xung quanh. Điều quan trọng nhất trong môi trường của bạn có lẽ là sự hiện diện của những người mà bạn thường xuyên tiếp xúc.

Trong cuốn sách The Achieving Society Xã hội thành công, tiến sĩ David McClelland của trường đại học Havard nhận định “nhóm tham khảo” tiêu cực có thể khiến bạn suốt đời thất bại.

Nhóm tham khảo của bạn gồm những người xung quanh bạn, những người bạn tiếp xúc và những người mà bạn nhận biết được. Nhóm tham khảo có vai trò quan trọng nhất góp phần tạo nên tính cách bạn chính là gia đình.

Nếu cha mẹ không bao giờ hài lòng mà hay chỉ trích, điều này sẽ ảnh hưởng suốt cuộc đời bạn. Việc các anh chị em của bạn có xu hướng giúp đỡ hay phá hoại sẽ ảnh hưởng đến bạn lâu dài.

Khi trưởng thành, bạn bè ở trường, giáo viên, đồng nghiệp và các mối quan hệ khác sẽ ảnh hưởng rất lớn đến suy nghĩ và cảm xúc của bạn.

1. Bay cùng chim ưng

Khi trưởng thành, bạn cần cẩn trọng lựa chọn bạn bè và các mối quan hệ. Zig Ziglar nói : “Bạn không thể bay cùng chim ưng nếu tiếp tục chung sống với lũ gà tây”.

Hãy gần gũi những người sống tích cực và có mục đích; kết giao với những nguời thành công trong cuộc sống; chỉ dành thời gian cho những người có những đức tính mà bạn ngưỡng mộ và muốn học hỏi.

Hơn nữa, hãy tránh xa người tiêu cực; tránh xa những người luôn phàn nàn và hay chỉ trích; đặc biệt tránh tham gia khi họ bắt đầu phàn nàn về công việc hoặc những người thành công. “Hiệu ứng kẻ bại trận” đó có thể ảnh hưởng và làm hỏng mọi cơ hội thành công của bạn.

2. Giữ mối quan hệ

Bạn nhớ câu tục ngữ “Nồi nào vung ấy” và “Ngưu tầm ngưu mã tầm mã” chứ?

Những chuyên gia bán hàng hàng đầu thường là những người đơn độc nhưng không có nghĩa là “cơ đơn”. Chỉ đơn giản, họ luôn

thận trọng chọn lựa những người đáng để họ dành thời gian chứ không tùy tiện giao tiếp với bất cứ ai họ gặp. Họ dành thời gian cho chính mình hoặc với những người mang lại các mối quan hệ giá trị và thú vị cho họ. Bạn cũng nên làm như vậy.

3. Phương pháp 100 cuộc gặp

Có một cách tuyệt vời để áp dụng các ý tưởng trên vào thực tế, đó là “Phương pháp 100 cuộc gặp”.

Bất cứ khi nào bắt đầu một công việc bán hàng mới, tôi lại đặt ra mục tiêu là thực hiện 100 cuộc gặp mặt trong khoảng thời gian ngắn nhất có thể. Từ lúc đó, tôi dậy sớm, chuẩn bị kỹ càng, và làm việc cả ngày, thường xuyên tiếp xúc… để hoàn thành mục tiêu 100 cuộc gặp.

Đừng lo lắng đến việc liệu bạn có bán được gì không khi thực hiện 100 cuộc gặp này. Hãy bỏ ý định bán hàng sang một bên và tập trung vào việc gặp gỡ 100 người và giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ cho họ.

Trước tiên, hãy quyết tâm gặp gỡ 100 người và lắng nghe các câu hỏi cũng như lời từ chối của họ, bạn sẽ học được nhiều hơn người học một hoặc hai năm cách bán được sản phẩm.

Nếu bạn có thể hoàn thành 100 cuộc gặp trong 10 ngày hoặc 30 ngày thì bạn đã tiết kiệm 23 tháng (tương đương 690 ngày hay 16560 giờ) so với cách học bán hàng thông thường.

4. Bắt đầu bán hàng

Không cần phải nỗ lực, một cách tự nhiên niềm tin và năng lượng sẽ tăng lên sau mỗi một cuộc tiếp xúc khách hàng. Sự tự tin cũng tăng lên. Bạn sẽ thấy bình tĩnh và thoải mái hơn. Kết quả, bạn sẽ quý mến khách hàng của mình hơn, họ cũng thích bạn và muốn mua hàng cho bạn. Khi hoàn thành 100 cuộc tiếp xúc, sự nghiệp bán hàng của bạn sẽ khởi sắc và đạt tới đỉnh cao.

Trong 2 năm sau, bạn sẽ bán được hàng cho rất nhiều người trong số 100 người bạn tiếp xúc trong giai đoạn khởi đầu. Do luôn thoải mái và không tạo ra áp lực buộc họ phải mua hàng nên họ cũng rất thoải mái, và sẽ nghĩ đến bạn mỗi khi muốn mua những sản phẩm bạn có.

Hãy bắt đầu phương pháp 100 cuộc gặp ngay hôm nay vì bạn không còn quá nhiều  lần “16560 giờ” để lãng phí.

Để hiểu rõ "phương pháp 100 cuộc gặp"